CASE STUDY

Case study - dobry asystent konwersji

Jestem wielkim zwolennikiem tworzenia studiów przypadku, dlatego dowiozłem ich wiele w swojej karierze. Choć ich przygotowanie kosztuje sporo czasu i wysiłku, to jednak ma to sens i w dodatku to się opłaca. Dlaczego? Po prostu ludzie zanim coś kupią, chcą od kogoś usłyszeć,  że to dobry pomysł. Tyle że nie od sprzedawcy, oczywiście. Potencjalnych klientów zdecydowanie bardziej przekonuje opinia i doświadczenia innych podobnych do nich osób. 

Zatem jeśli tylko klient jest gotowy opowiedzieć mi, pod imieniem i nazwiskiem, co i ile zyskał korzystając z produktu, to nigdy nie zawaham się zrobić z tego case study i zainwestować pieniędzy w jego promocję.

Prawie zawsze, z takiej rozmowy powstają wartościowe treści, które później wykorzystuję praktycznie na każdym etapie lejka sprzedażowego. Powstaje wiele formatów, które można ogrywać na wiele sposobów: SEO, PPC, kanały wewnętrzne, media społecznościowe. 

• artykuł na bloga

• testimonial tekstowy i wideo

• video case study (długi format)

• reklama wideo (krótki format)

• reklama statyczna

• reklama tekstowa

• mailing 

• onboarding pop up

• raport branżowy

I choć celem jaki sobie stawiałem planując kampanie z wykorzystaniem case study, były konwersje aystujące i konta testowe, to i tak często Google Analytics przypisywał im konwersje na zakup. Takie kampanie pośrednio i bezpośrednio miały przełożenie na sprzedaż. 

I co bardzo ważne, taki projekt to świetna okazja do tego, by osobiście poznać swojego klienta i wspólnie się promować.

Poniższe 4 filmy to case study, nad którymi pracowałem w ClickMeeting. Wszystkie są opublikowane na oficjalnym kanale YouTube ClickMeeting.